ਤੁਹਾਡੇ ਐਫੀਲੀਏਟ ਯੂਟਿਊਬ ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਇਨਸਰਟਸ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ?
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ YouTube 'ਤੇ ਇੱਕ ਅਭਿਲਾਸ਼ੀ ਸਮੱਗਰੀ ਸਿਰਜਣਹਾਰ ਹੋ ਜੋ ਸਿਰਫ਼ YouTube ਤੋਂ ਹੀ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਹੋਰ ਪੈਸਿਵ ਆਮਦਨੀ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਵੀ ਪੈਸਾ ਕਮਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਐਫੀਲੀਏਟ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਹਾਲ ਹੀ ਦੇ ਸਾਲਾਂ ਵਿੱਚ, ਔਸਤ YouTube ਐਫੀਲੀਏਟ ਨੇ ਕਈ ਮੌਕਿਆਂ ਦੇ ਉਭਾਰ ਦਾ ਅਨੁਭਵ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਜੋ ਲਾਭਕਾਰੀ ਖੋਜਾਂ ਲਈ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਯੂਟਿਊਬ 'ਤੇ ਐਫੀਲੀਏਟ ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪੁੱਛੇ ਗਏ ਸਭ ਤੋਂ ਆਮ ਸਵਾਲਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਪ੍ਰਤੀ ਵੀਡੀਓ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਲ ਇਨਸਰਟਸ ਦੀ ਸਰਵੋਤਮ ਸੰਖਿਆ ਹੈ। ਇਸ ਲੇਖ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਉਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੱਸਾਂਗੇ ਅਤੇ ਕੁਝ ਕੀਮਤੀ ਸੁਝਾਅ ਵੀ ਸਾਂਝੇ ਕਰਾਂਗੇ ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ YouTube 'ਤੇ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਨ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣਗੀਆਂ।
ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨਲ ਇਨਸਰਟਸ: ਤੁਹਾਡੇ ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ?
ਤੱਥ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਸਵਾਲ ਦਾ ਜਵਾਬ ਬਹੁਤ ਸਿੱਧਾ ਨਹੀਂ ਹੈ. ਇਹ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵੀਡੀਓ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਇਨਸਰਟਸ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੋਈ ਖਾਸ ਨੰਬਰ ਦੇਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਅਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਬਿਹਤਰ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਡੀਓਜ਼ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਮਿਲਨਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।
ਆਖਰਕਾਰ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਐਫੀਲੀਏਟ ਵੀਡੀਓ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਵੇਚੇ ਜਾ ਰਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸੂਚਿਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਅਸਫਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਸੰਮਿਲਨਾਂ ਨਾਲ ਕਿਉਂ ਜੁੜਨਾ ਚਾਹੁਣਗੇ, ਠੀਕ ਹੈ? ਇਸ ਲਈ, ਆਓ ਕੁਝ ਕਾਰਵਾਈਯੋਗ ਸੁਝਾਵਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰੀਏ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਐਫੀਲੀਏਟ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਨੂੰ ਸਫਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
1. ਆਪਣੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਮਿਲਾਓ
ਕੁਝ ਐਫੀਲੀਏਟ ਮਾਰਕਿਟ ਸਿਰਫ ਉਤਪਾਦ ਸਮੀਖਿਆ ਵੀਡੀਓ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਦੂਸਰੇ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਅਨਬਾਕਸਿੰਗ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਲਈ ਸਮਰਪਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਬੇਸ਼ੱਕ, ਚੋਣ ਤੁਹਾਡੀ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਕਿਸਮ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ ਬਣਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਣ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਸੋਮਵਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਨਬਾਕਸਿੰਗ ਵੀਡੀਓ ਪੋਸਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਿਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਬੁੱਧਵਾਰ ਨੂੰ ਅਨਬਾਕਸ ਕੀਤਾ ਸੀ। ਸ਼ੁੱਕਰਵਾਰ ਨੂੰ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪਿਛਲੇ ਵਿਡੀਓਜ਼ ਨੂੰ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ-ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵੀਡੀਓ ਦੇ ਨਾਲ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜੋ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਕਾਫ਼ੀ ਸਧਾਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵਿਭਿੰਨਤਾ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਹ ਓਨੇ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਹੋਣਗੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਰੁਝੇਵੇਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਤ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਵਿਕਰੀ ਹੋਵੇਗੀ।
2. ਆਪਣੇ ਵੀਡੀਓ ਦੀਆਂ ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ 'ਤੇ ਫੋਕਸ ਕਰੋ
ਤੁਹਾਡੇ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਲਈ ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ ਨੂੰ ਲਿਖਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗ ਦੌਰਾਨ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਣਗੇ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਕ੍ਰਿਪਟ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਅਜੀਬ ਚੁੱਪ ਅਤੇ ਵਿਰਾਮ ਨੂੰ ਘਟਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵੀਡੀਓ ਨੂੰ ਸੰਪਾਦਿਤ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿਰ ਦਰਦ ਨੂੰ ਘਟਾ ਦੇਵੇਗਾ।
ਕਾਫ਼ੀ ਸਧਾਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਸਕ੍ਰਿਪਟਾਂ ਵੀਡੀਓ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਪੂਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸੁਚਾਰੂ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਉਹ ਵੀਡੀਓ ਦੇ ਇੱਕ ਭਾਗ ਤੋਂ ਅਗਲੇ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਸਹਿਜ ਪਰਿਵਰਤਨ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਵਿੱਚ ਵੀ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਇਹ ਦਰਸ਼ਕ ਧਾਰਨ ਅਤੇ ਵਾਧੇ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਦੇਖਣ ਦਾ ਸਮਾਂ, ਜੋ ਕਿ YouTube 'ਤੇ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਮਾਪਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ।
3. ਸੰਪਾਦਨ 'ਤੇ ਐਕਸਲ
ਆਧੁਨਿਕ-ਦਿਨ ਦੇ YouTube ਮਾਰਕੇਟਰ ਲਈ, ਸੰਪਾਦਨ ਇੱਕ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜੋ ਸਾਰੇ ਫਰਕ ਲਿਆ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਭਾਵੇਂ ਤੁਹਾਡੇ ਰਿਕਾਰਡ ਕੀਤੇ ਵੀਡੀਓ ਅਤੇ ਆਡੀਓ ਸਬ-ਪਾਰ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਸੰਪਾਦਨ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੌਰਾਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਸੰਪਾਦਨ ਵਿੱਚ ਉੱਤਮ ਹੋਣ ਵਿੱਚ ਸਮਾਂ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਅਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਵਿੱਚ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਸਧਾਰਨ ਰੱਖਣ ਦੀ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਇਸਦਾ ਲਟਕਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਵਿਡੀਓਜ਼ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਫਿਲਟਰ, ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਨੂੰ ਪਾਲਿਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਹੋਰ ਤੱਤ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਲਈ ਬੇਝਿਜਕ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋ। ਇਹ ਯਾਦ ਰੱਖਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਿਰਫ਼ ਸੰਪਾਦਨ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ - ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਰਿਕਾਰਡਿੰਗਾਂ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵੀ ਚੰਗੀ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।
ਸਿੱਟਾ
ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਕਹਿਣਾ ਸੁਰੱਖਿਅਤ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ YouTube ਐਫੀਲੀਏਟ ਵਿਡੀਓਜ਼ ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨਲ ਸੰਮਿਲਨਾਂ ਨਾਲ ਕੋਈ ਲੈਣਾ-ਦੇਣਾ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹ ਸਭ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਉਬਾਲਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵੀਡੀਓਜ਼ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਬਣਾਏ ਗਏ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲੇਖ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਅਸੀਂ ਤੁਹਾਨੂੰ GoViral ਨੂੰ ਅਜ਼ਮਾਉਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹਾਂਗੇ - ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਾਫਟਵੇਅਰ ਟੂਲ ਮੁਫ਼ਤ YouTube ਗਾਹਕ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਤੁਸੀਂ GoViral.ai 'ਤੇ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਮੁਫ਼ਤ YouTube ਵਿਯੂਜ਼, ਮੁਫ਼ਤ YouTube ਪਸੰਦ, ਅਤੇ ਮੁਫ਼ਤ YouTube ਟਿੱਪਣੀਆਂ.
ਸਬਪੈਲਸ 'ਤੇ ਵੀ
ਉਹ ਸਭ ਕੁਝ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਹਜ਼ਾਰ ਸਾਲ ਦੇ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਜੇਡ ਯੂਟਿ Videoਬ ਵਿਡੀਓ ਖਪਤ ਪੈਟਰਨਾਂ ਬਾਰੇ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ
ਵੱਖ ਵੱਖ ਪੀੜ੍ਹੀਆਂ ਦੀ ਖਪਤ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਆਦਤਾਂ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹਨ. ਚਾਹੇ ਇਹ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਹੋਵੇ ਜਾਂ targetedਫਲਾਈਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਏ ਮਿਲਿਨੀਅਲਸ ਅਤੇ ਜਨਰਲ ਜੇਡ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਪਿਛਲੀਆਂ ਪੀੜ੍ਹੀਆਂ ਨਾਲੋਂ ਬਹੁਤ ਵੱਖਰਾ ਹੈ. ਯੂਟਿubeਬ ਇੱਕ…
ਯੂਟਿ .ਬ ਵਿਗਿਆਪਨਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ
ਗੂਗਲ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਅੱਜ ਹੋਂਦ ਵਿਚ ਦੂਸਰਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਸਰਚ ਇੰਜਨ ਹੋਣ ਦੇ ਨਾਤੇ, ਯੂਟਿਬ ਦੇ ਹਰ ਮਹੀਨੇ 1.9 ਬਿਲੀਅਨ ਸਰਗਰਮ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿਚੋਂ 50 ਮਿਲੀਅਨ ਸਮੱਗਰੀ ਨਿਰਮਾਤਾ 576000 ਘੰਟੇ ਦੀ ਵੀਡੀਓ ਸਮਗਰੀ ਅਪਲੋਡ ਕਰਦੇ ਹਨ…
ਅਦਾਇਗੀਸ਼ੁਦਾ ਯੂਟਿਬ ਸਬਸਕ੍ਰਿਪਸ਼ਨਾਂ ਬਾਰੇ ਜੋ ਵੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ
ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਚੰਗਾ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਇਲਾਜ ਦਿੱਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ - ਹਰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਅਤੇ ਇੱਛਾਵਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ? ਸੱਚ ਕਿਹਾ ਜਾਵੇ, ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਉਨ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਲੈਣ ਦਾ ਸੁਪਨਾ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ...
ਮੁਫਤ ਸਿਖਲਾਈ ਕੋਰਸ:
1 ਮਿਲੀਅਨ ਵਿ Get ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਯੂਟਿ Marketingਬ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਐਸਈਓ
ਕਿਸੇ ਯੂਟਿ expertਬ ਮਾਹਰ ਤੋਂ 9 ਘੰਟੇ ਦੀ ਵੀਡੀਓ ਸਿਖਲਾਈ ਲਈ ਮੁਫਤ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਬਲਾੱਗ ਪੋਸਟ ਨੂੰ ਸਾਂਝਾ ਕਰੋ.